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星声星语

年后刚开工一个年收入百万的电池人马上做了这9件事!

发布日期:2022-01-12 00:50   来源:未知   阅读:

  春节长假结束,很多人重新回到工作岗位时,往往会不在状态。但一个年收入百万的电池人,马上做了这9件事,怪不得一年能赚这么多,不得不佩服!

  开年回到市场上,先对库存进行新一轮盘点,以此了解市场实际的动销情况。并制定了相应的计划,如果终端库存较低,及时安排业务人员进行补货,并进行扫街式的拜访,排查漏空网点。如果终端库存较高,一是可以采取退换货的方式,帮助终端更换销售较好的产品。二是开展一些特价、买赠的消费者活动,来拉动销售。

  除了库存,在拜访过程中,他还对网点的梳理和优化。春节时期如果销售依然不好,只有两种可能,要么你的产品卖得不好,要么店内整体销售都不行。如果是第一种,可以通过增加利润、强化客情等方式进行攻克;如果是第二种,只需要按时回收货款就行,避免终端突然跑路。

  减少因赊销带来财务风险,避免坏账、呆账以及死账的发生。对于年前赊销的货款,及时盯紧回收。如果客户确实是动销慢,库存大。就及时回收部分库存产品,减少造成的坏账风险。

  一个春节下来,检查宣传物料是否被终端遗弃在角落,电池摆放是否存在问题。所以,春节结束后,需要好好检查下,春节前的宣传物料是否还健全,遇到破损的要及时更换。

  知己知彼,才能百战不殆。通过市场走访调研,对比自己产品与竞品在市场上表现差异,总结产品存在的优劣势。例如春节期间竞品的动销情况、终端成交价、消费者促销活动、网点覆盖率等。

  对于春节期间的各种促销费用、临促工资,终端奖励等。要及时申报核销,避免后期越积越多,影响核销速度和核销难度。

  去年一年,有人表扬得了奖,有人默默受了伤,甚至有人躺了枪。新的一年,要对团队有一个更好的考核标准。对于去年表现较好的业务员,要提出更高的考核标准。对于去年有待进步的业务员,要给出明确的考核目标和标准。让他们知道,做的好的标准和做的好的奖励是什么。

  考虑2019年业绩增长点是什么?是区域扩张还是增加产品?是提高效率还是精细化管理?这些也必须考虑清楚。

  存量如何增值:目前的存量是什么?有没有可以增长的空间?在没有增长的空间的情况下如何提高效率,向管理要效益?在不增加成本的情况下如何保住存量?实在不行,在增加少量的投入如何提高使用效率等等,总之,存量如何增值也是实现业绩增长的关键。

  增量如何做大:首先,分析自己的优势是什么?(是产品优势还是团队优势?是团购优势还是渠道优势等)如何发挥你的优势并能转化为市场优势竞争优势?如果自己有产品优势那就把所有资源投入到这个产品上,使之成为区域畅销产品,并可以“以快带慢”,实现单品突破;如果自己是团购优势,可以利用现代移动互联技术,导入社群盘中盘,精耕团购资源;如果你是渠道优势,你可以成立渠道联营体,形成利益共同体,提高渠道壁垒。

  业务培训主要是指模块培训,并且要求业务团队在模块培训的基础上不断完善优化,形成“傻瓜版”操作手册,这才是业务培训的根本,否则就流于形式。

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